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Am besten bekommt man neue Objekte, wenn man - simpel gesprochen - "bekannt" ist.
Der Name des eigenen Maklerbüros sollte dem Verkäufer als allererstes in den Sinn kommen, wenn er eine Immobilie verkauft (oder man einen Kaufauftrag erhält).
Das kann man natürlich über die "klassische Werbung" mit Zeitungsanzeigen etc. erreichen. Allerdings ist dieser Weg meist recht teuer und auch nicht so erfolgsversprechend.
Der "Königsweg" ist es, sich auf eine bestimmte Sparte zu spezialisieren und für diese Sparte "der Experte" zu werden.
Diese Spezialisierung kann regional erfolgen ("Experte für Immobilien in Köln-Lindenthal") und/oder für bestimmte Immobiliengruppen ("Experte für Büroimmobilien in Frankfurt" oder "Experte für Herrenhäuser und Schlösser in Süddeutschland")
Seinen Expertenstatus erlangt man durch die Weitergabe von "Informationen" an die Zielgruppe, also beispielsweise durch Zeitungsartikel oder Vorträge.
Auf diese Weise macht man sich als Makler einen Namen und besetzt sein Terrain. Dieser Weg ist vielleicht etwas aufwendiger, aber ganz sicher erfolgsversprechender als eine Zeitungsannonce!
Der Name des eigenen Maklerbüros sollte dem Verkäufer als allererstes in den Sinn kommen, wenn er eine Immobilie verkauft (oder man einen Kaufauftrag erhält).
Das kann man natürlich über die "klassische Werbung" mit Zeitungsanzeigen etc. erreichen. Allerdings ist dieser Weg meist recht teuer und auch nicht so erfolgsversprechend.
Der "Königsweg" ist es, sich auf eine bestimmte Sparte zu spezialisieren und für diese Sparte "der Experte" zu werden.
Diese Spezialisierung kann regional erfolgen ("Experte für Immobilien in Köln-Lindenthal") und/oder für bestimmte Immobiliengruppen ("Experte für Büroimmobilien in Frankfurt" oder "Experte für Herrenhäuser und Schlösser in Süddeutschland")
Seinen Expertenstatus erlangt man durch die Weitergabe von "Informationen" an die Zielgruppe, also beispielsweise durch Zeitungsartikel oder Vorträge.
Auf diese Weise macht man sich als Makler einen Namen und besetzt sein Terrain. Dieser Weg ist vielleicht etwas aufwendiger, aber ganz sicher erfolgsversprechender als eine Zeitungsannonce!
